Strategi Melipatgandakan Keuntungan Perusahaan Distributor

Jual Buku Strategi Melipatgandakan Keuntungan Perusahaan Distributor oleh Frans M. Royan


Oleh Frans M. Royan

Baca item ini dan puluhan ribu buku serta majalah lainnya hanya

Rp 89.000

Eceran
Rp 60.000
Tambahkan
** Publikasi digital hanya dapat dibaca dari e-reader Gramedia Digital
Deskripsi
Detail
Ulasan Anggota
GoodReads
Tanggal rilis: 08 May 2013.

"Untuk meningkatkan profit, strategi utama yang dilakukan distributor adalah menjual sebanyak-banyaknya produk milik principal. Namun, cara ini pun ternyata tidak banyak membantu distributor. Laporan laba-rugi tidak memuaskan, bahkan minus. Apa yang salah sehingga distributor tetap terpuruk dengan laba yang minim? Setelah ditelusuri, ternyata selama ini distributor hanya berfokus pada penjualan, sementara hal-hal lain yang menunjang laba kurang diperhatikan, seperti:

Strategi penggunaan sales force yang tepat, apakah exclusive atau mix.

Promosi penjualan produsen yang kurang dimaksimalkan.

Pengelolaan piutang penjualan secara baik.

Lemahnya pencatatan order yang masuk, dan tidak ada yang memvalidasi untuk melihat akurasi dan kredibilitas pelanggannya.

Berbagai gejala shrinkage (penyusutan) dan cara mengatasinya.

Kurang mencermati biaya-biaya berlebihan dari operasionalnya.

Tidak pernah melakukan audit principal.

Tidak pernah mengelola fasilitas yang diberikan principal.

Berbagai hal yang sering dilupakan di atas ternyata cukup mengganggu perkem-bangan distributor untuk mendapatkan laba."

Bahasa : Indonesian
Negara : Indonesia
Penerbit : Gramedia Pustaka Utama
Penulis : Frans M. Royan
Jumlah halaman : 342
Ulasan Anggota
Belum ada ulasan untuk edisi ini.
Edisi Rekomendasi
Edisi Rekomendasi
© 2010 - 2018 All Rights Reserved. Gramedia Digital is a registered trademark of Gramedia Digital Nusantara.
Memuat...
Memuat...